各位來賓,  各位教授,  以及敬愛的師長們:

今天很高興,  也很榮幸有這個机會在這兒領取 [管理學報年度論文獎]_.   我和孫黎先生的研究題目是 [中國行銷通路的複雜演化],  主要是探討中國行銷通路系統在經濟轉型時所出現的混沌複雜現象_.

英國十八世紀產業革命成功後,  野心勃勃的紡織商人曾經說了這麼一句名言:  "中國有一億人口,  只要每個人買我一英磅的產品,  那我就是億萬富翁了_."    從邏輯的角度, 這句話只說對了一半_.   現在的中國確實有十三億人口 的市場,  但生產廠商如何透過行銷通路渠道,  把產品賣到十三億的消費者手中,  則不是件容易的事, 這中間牽涉到很多行銷通路 (Intermediaries) 的行為像廣告促銷,  倉儲運輸, 收貨款等_.   生產者和消費者在完成交易的過程中, 透過中間渠道可能碰到的瓶頸問題, 就是我們這一篇研究論文探討的目的_.

和在座的每一位教授一樣,  每篇學術論文都是集人力, 腦力, 和勞力的心血結晶,  我們的研究也不例外_.    我們這一篇論文, 從構思,  收集資料,  完稿,  到發表為止,  前後大約花了三年半的時間_.   在這期間, 我和孫黎, 以及另一位現在華盛頓州立大學攻讀博士學位的李佩雲小姐,  曾走訪 守衛森嚴的北京,  上海,  廣州市的政府單位包括統計局與貿易部;  也深入四川成都, 重慶, 大足縣,  新疆的鳥魯木齊,  土魯番,  和長江三峽沿岸的各城鎮, 去探訪零售渠道的運作情形_.   全部的研究經費是由香港中文大學的商學院所贊助,  在此一併致謝_.

在研究中國市場的這六年期間,   我目睹香港九七回歸後的起落, 也見証中國了經濟體系發展的速度與擴展的規模_.   面對中國這巨大的市場,  對台灣未來的發展,  是屬於理想,  夢想,  或是惡夢一場,  現在本島正是爭論不休,  情緒多於理性_.    希望我們這篇研究論文,  能給台灣的政, 商, 學界, 在解讀中國市場時,  提供一個理性思維辯論的空間 _{(台灣大學 國際會議廳，Dec./16/2000)}